Me intimidan fácilmente las grandes compañías y los títulos, incluso la gente a veces. Esto está afectando mi trabajo, donde tengo que recurrir a grandes empresas y no puedo hacerlo. ¿Cómo puedo superar esto?

Answer 1

Esto es bastante común, especialmente en ventas en las que el vendedor tiene que llamar a una persona en la que no tiene “estatura comercial igual”. Sin embargo, el hecho es que los tomadores de decisiones, casi por definición, tendrán títulos de fantasía porque las personas con esos títulos de fantasía toman la decisión.

Primero, comencemos con un ejercicio de visualización: imagine a la persona a la que llamará, un CIO / CFO / CEO. Es probable que tenga una idea de un MBA profesional y muy inteligente formado en la mejor escuela B, que puede oler su historia de BS sobre su empresa de inmediato. Eso incluso puede ser cierto. Déjame decirte lo que probablemente sea más cierto con otro ejercicio de visualización que deberías hacer en tu viaje diario de mañana:

Mientras conduce por la autopista, mire dentro de los autos que están a su lado: verá a alguien cantando en voz alta pensando que son geniales pero se ve ridículo, alguien con un dedo atascado en la nariz, alguien que se maquilla. A medida que circula por la ciudad, en la esquina verá a alguien que se pone el café en la camisa y se jura que ellos mismos, alguien tropieza en la acera o se ajustan la entrepierna cuando piensan que nadie está mirando. ¿Quiénes son estos perdedores?

Ellos son el CIO / CFO / CEO y son tan humanos como usted.

Soy presidente de una compañía: me veo como un imbécil cuando bailo; Me apoyé contra el lavabo en mi traje cuando alguien no se limpió y ahora parece que me he meado los pantalones; A veces conduzco con la ventana abierta y ahora mi cabello se despega por un lado. Mi título es intimidante y socialmente no le digo a la gente mi título porque sé que evoca un montón de estereotipos con los que me siento incómodo. Generalmente le digo a la gente “administro una compañía nacional de servicios de computadoras”.

Lo que no puede hacer cuando llama a un tomador de decisiones como yo es perder el tiempo. Eso es. Agrega valor a mi día y no te preocupes por mi título. Les digo a los nuevos compañeros de trabajo en mi empresa que se detengan en cualquier momento, me cuenten cualquier idea que tengan, y solo soy un tipo en una oficina azul que intenta mejorar el lugar. A veces puedo hacerlo, a veces no puedo, no soy dueño del negocio pero tengo un poco de influencia 😉

En segundo lugar, debe comprender que las personas en el poder muchas veces tienen un “síndrome de impostor”, sufren un efecto Dunning-Kruger o son ejemplos vivos del Principio de Peter. Básicamente, los alumnos de alto rendimiento sienten que no merecen el lugar en el que se encuentran y que en cualquier momento alguien los descubrirá (síndrome de impostor); que no son tan buenos en sus habilidades como lo demuestran los datos con respecto a su rendimiento (Dunning-Kruger (aunque DK también afirma que aquellos con menos habilidades se ven a sí mismos como que tienen MÁS habilidades que las que indican los datos)); y / o un gerente ha alcanzado su nivel más alto de incompetencia (Principio de Peter). Así que piensas que TÚ tienes dudas, espera hasta que obtengas un título elegante 😉

Por último, debes averiguar si realmente tienes miedo de los títulos de fantasía o si simplemente te falta la confianza en tus propias habilidades (consulta uno de los tres estados mentales más arriba). Puede ser que sepa que no tiene las habilidades para presentar su valor, que su servicio o producto no tenga el valor que afirma, o que simplemente sea nuevo y necesite desarrollar una piel más gruesa.

En cualquier caso, haga el viaje diario durante la próxima semana y vea si sus llamadas no son mucho más fáciles.

Mejores deseos,

–Dana

Answer 2

A veces, estos temores de las figuras de autoridad percibida pueden relacionarse con una relación con un padre o una figura paterna que intimidaba, mantenía los valores patriarcales tradicionales y expresaba esos valores patriarcales en un estilo dictatorial. Si esto encaja con su experiencia, es hora de que establezca su propia autoridad personal en un estilo igualitario, dejando atrás los valores patriarcales antiguos y unilaterales. Esto puede llevar algún tiempo, porque el temor a la autoridad patriarcal puede estar bien grabado en la conciencia del ego. Puede intentar comenzar a usar afirmaciones para usted mismo de que ahora es su propia persona y ya no encontrará el estilo patriarcal tradicional válido para usted.

Answer 3

En algún momento, cuando hice esto, encontré los libros Cold Calling Techniques (¡Realmente funcionan!): Stephen Schiffman: 9781440572173: Amazon.com: Los libros de Stephen Schiffman son realmente útiles.

Ahora cuando miro las portadas de los libros, se ven cursis. Sin embargo, puedes navegar y ver si te gusta.

También debo mencionar que todo está en tu mente (estoy seguro de que eso no ayuda). En realidad respondo a los telemarketers. Sin embargo, encuentro que la mayoría de ellos, cuando empiezan a hablar conmigo, anticipan que voy a golpear el teléfono. Otros no hacen seguimiento a las llamadas telefónicas. El punto es que hay personas ahí fuera que te hablarán. Mientras te vuelves hábil para hacer llamadas consistentemente, asume que hay tipos como yo que te hablarán y te darán seguimiento. Puede que no haga grandes números, pero una vez que se sienta cómodo, entonces intente refinar su estrategia. También tome notas después de cada llamada sobre lo que funcionó y lo que no.

No es fácil, pero crecerás en el proceso

Answer 4

Repite después de mi:

“Soy tan grande para mí como tú para ti. Por lo tanto, somos iguales”.

Sigue repitiéndote eso tantas veces como sea necesario hasta que se adhiera. Trabajó para mi.

(Y funciona de la manera opuesta también. “Eres tan grande para ti como lo soy para mí. Por lo tanto, somos iguales”).

Nadie en este planeta puede hablar conmigo, sin importar cuán “elevados” sean. Bueno, pueden, pero simplemente no lo interiorizo, solo dejo que rebote en mí. Aceptar la actitud de otra persona hacia mí es una elección. Y debo recordar que nunca hable con nadie, no importa cuán “bajo” los perciba.

Answer 5

Esto es necesario si desea trabajar para mi empresa.

Una vez al día DEBES decirle al dueño de un negocio millonario que se vaya F él mismo. DEBES hacerlo una vez al día y no colgar. Escuche la respuesta y tal vez lance otro insulto. No espero que se realice una venta durante la llamada, pero es un refuerzo de confianza que permite a los vendedores correr como si fueran el rey del mundo por el resto del día.

Tampoco estoy bromeando. Probablemente te despidan si haces esto, así que no lo recomendaría, pero el punto es que no los necesitas. Hay cientos de miles de compañías y miles de nuevas que comienzan cada día. Tienes MUCHA gente a la que llamar.

Answer 6

Chúpalo