Vamos a empezar con la premisa.
No es un estereotipo lo que los hombres compran y las mujeres compran. A las mujeres simplemente les gusta comprar en la tienda más que los hombres [1] y gastan más que los hombres [2], al menos en los Estados Unidos. Es interesante que los hombres prefieren las compras por Internet y las mujeres que prefieren las tiendas.
Resumen:
Una encuesta a 300 hombres y 300 mujeres consumidoras midió sus actitudes hacia las compras y sus percepciones de Internet, el catálogo y las tiendas basadas en 12 adjetivos positivos y 12 negativos. Los resultados indican que las mujeres tienen actitudes mucho más positivas hacia las compras en general. Las calificaciones de las mujeres en el catálogo y las compras en la tienda fueron significativamente más positivas y menos negativas que las calificaciones de los hombres. Lo contrario era cierto para las compras por Internet. Las mujeres obtienen más satisfacción al comprar y es probable que respondan positivamente ante cualquier mejora en la experiencia de compra.
Las mujeres gastan $ 4 billones al año y representan el 83% del gasto en consumo de los EE. UU., Que representa dos tercios del producto nacional bruto de la nación, según WomenCertified, una organización de defensa de los consumidores y capacitación minorista con sede en Hollywood, Florida, que también funcionó en el estudio
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Ahora entraremos en la pregunta de por qué. Este escritor de Psychology Today dice que la razón tiene que ver con los anunciantes que diseñaron un sistema dirigido a las mujeres durante el siglo XX. [3]
Comenzando a finales de la era victoriana y continuando con la explosión del consumismo estadounidense en toda la década de 1920, las mujeres fueron seducidas por un movimiento de “liberación” que no diseñaron.
Cuando los “grandes almacenes” glamorosos, bien iluminados y decorados artísticamente se abrieron por primera vez en ciudades como Nueva York, Chicago y San Francisco, se celebraron como un logro cultural. Macy’s, Marshall Fields, Wanamaker y Altman fueron de las primeras en atraer a las mujeres de clase media a sus interiores relajantes. Se alentó a los compradores a venir a las tiendas por placer, conversar y aprovechar una gama de prendas nuevas confeccionadas. Pero no se trataba solo de “comprar cosas”; se les alentó a “tomar sus propias decisiones”.
Si bien puedo ver cómo el desarrollo de los grandes almacenes puede haber estado dirigido a las mujeres y eso dio forma a nuestros hábitos de hoy, me cuesta creer que los anunciantes quieran que las mujeres hagan las compras y que a los hombres no les gusten las compras. No tiene sentido para los anunciantes dar forma a las opiniones masculinas de esta manera.
El siguiente estudio de un antropólogo dice que la razón tiene que ver con razones evolutivas centradas en el concepto de cazador recolector y las habilidades espaciales, etc. [4]. Si bien entiendo y puedo seguir su lógica, no sé si nuestros hábitos de compra se configuraron mientras recolectábamos bayas y matábamos tigres. Han pasado muchas cosas desde entonces.
Resumen
Este estudio documenta que hombres y mujeres experimentan y realizan compras al consumidor de manera diferente, y de manera consistente con las adaptaciones a las estrategias de forrajeo sexualmente dimórficas utilizadas durante la reciente evolución humana. Existe una abundante literatura sobre las diferencias de sexo en las habilidades espaciales y la ubicación del objeto que se desprenden de las estrategias de navegación específicas asociadas con la caza y la recolección en el entorno ancestral. Además de las diferencias de sexo en las estrategias de navegación, las características únicas de la caza y la recolección pueden haber influido en otros aspectos de la psicología de forrajeo que subyacen a las diferencias de sexo en las experiencias y conductas modernas de compra de hombres y mujeres.Las escalas se desarrollaron para evaluar varios aspectos de la psicología de las compras que pueden basarse en adaptaciones ancestrales sexualmente diferenciadas. Los resultados generalmente confirmaron las direcciones predichas de las diferencias de sexo. En comparación con los hombres, las mujeres confiaron más en estrategias de navegación orientadas a objetos y obtuvieron calificaciones más altas en habilidades y comportamientos asociados con
reunión, el grado en que las compras se consideran recreativas, el grado en que las compras son una actividad social y la tendencia a ver nuevas ubicaciones como oportunidades para las compras. Los hombres obtuvieron calificaciones más altas en habilidades y comportamientos que se cree están asociados con la caza. La mayoría de los tamaños de efecto fueron moderados o fuertes. Estos resultados sugieren que las experiencias y comportamientos de compra están influenciados por adaptaciones sexualmente divergentes para la recolección
y la caza.
A continuación se muestra un estudio [5] que se realizó en la India y que tenía la intención de comprender si las diferencias y razones de compra eran las mismas en todas las culturas. Realmente me encantaría ver si esto prueba o refuta la teoría planteada por el autor de [3]. Sin embargo, no tengo acceso al PDF completo de Wiley. Gorrón.
Resumen
‘Men Buy and Women Shop’ proclama una nueva investigación de Wharton sobre los hábitos de compra del consumidor estadounidense (2007). Se ha encontrado una diferencia considerable en la forma en que los hombres y las mujeres compran en Occidente. ¿Es esto cierto en todas las culturas? El comercio minorista indio está generando un interés considerable en el país y en el extranjero. India ha sido calificado como el quinto mercado minorista emergente más atractivo y ocupó el primer lugar en un Índice de desarrollo minorista global de 30 países en desarrollo elaborado por AT Kearney. La venta minorista organizada, mejor representada por los centros comerciales de hongos, ha llegado a desempeñar un papel determinante en la construcción y el apoyo de esta verdadera base de consumidores minoristas. Por lo tanto, es de gran interés para los minoristas y el mundo académico comprender las dinámicas del consumidor detrás de la nueva cultura de consumo en evolución. Este estudio explora los hábitos de compras en centros comerciales en la India e intenta identificar y contrastar las posibles diferencias entre los géneros utilizando una muestra de 2721 consumidores de centros comerciales en siete ciudades. Si bien los hallazgos sugieren que en la India hay diferencias significativas en el comportamiento de compra que pueden atribuirse al género, hay preguntas fundamentales sobre el estereotipo de la compra como una actividad femenina. Para hacer esto, se ha utilizado el análisis discriminante para estudiar si la orientación de compra y las actitudes de compra en el centro comercial pueden discriminar entre compradores masculinos y femeninos.
De todas formas. Tengo que conectarme y pedir un poco de pintura de retoque para mi auto ahora. Mugir.
[1] Journal of Database Marketing (2002) 9, 150–162; doi: 10.1057 / palgrave.jdm.3240071
[2] ‘Hombres compran, mujeres compran’: los sexos tienen diferentes prioridades al caminar por los pasillos – Knowledge @ Wharton
[3] Señoras, ¿amor para comprar? ¡Yo se porque!
[4] Página en umich.edu
[5] ¿Los hombres y las mujeres realmente compran de manera diferente? Una exploración de las diferencias de género en los centros comerciales de la India.