Este es mi consejo en esta situación, asociarse significativamente con un negocio local en el mercado en el que desea ingresar.
No dice lo que hace su startup, pero un modelo de representación funciona muy bien para obtener una posición en los mercados africanos debido a que la mayoría de las empresas no africanas saben muy poco acerca de los diferentes países africanos y los impulsores clave de las decisiones empresariales y sociales. especialmente en los temas blandos como las preferencias prevalecientes, los prejuicios, los temores, las brechas de conocimiento y los riesgos percibidos. Muchas de estas cosas no están documentadas y toman tiempo para aprender y obtener una comprensión funcional de ellas de una manera que usted pueda hacer avanzar su negocio.
También necesita a alguien que tenga una comprensión detallada no solo de los competidores, sino que también es importante la totalidad del entorno alternativo en el panorama competitivo.
Tanto en la empresa constructora en la que estuve como en Sudáfrica, esta fue una ruta fructífera, más rápida y más gratificante para el mercado. Una vez allí, establecerá socios proveedores y asociados que se adaptarán realmente a sus objetivos comerciales y estarán en camino de florecer en esos mercados.
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Este es el modelo que las compañías de medios en línea han usado y continúan usando para ingresar a los mercados de Affican. Algunos ejemplos sudafricanos y africanos son:
- Twitter está representado por Ad Dynamo en África.
- Yahoo representado por Apurimac Media
- Facebook ahora tiene una oficina en Sudáfrica y creo que tengo más planes (probablemente Lagos), pero ingresé al mercado a través de Popi Media para publicidad.
- Habari Media ahora Spark Media es la compañía de representación de LinkedIn y la BBC en África.
Mi propia empresa está evaluando un acuerdo de representación con un producto internacional que podría beneficiar al mercado africano, pero creemos que puede que no tenga éxito o que tenga éxito tan rápido si su ejecución en el mercado sigue siendo como está.
Tal vez si proporciona lo que realmente hace su startup y en qué mercados le gustaría hacer negocios, podría orientarle en una mejor dirección.