¿Las mujeres son realmente peores al negociar un paquete de compensación? ¿Cuáles son algunos ejemplos de cómo los hombres y las mujeres negocian de manera diferente para una posición similar?

Answer 1

Gran pregunta Me impulsó a reflexionar y estimar cuántas ofertas de trabajo he extendido y negociado en mi carrera de Recursos Humanos hasta ahora, y mi mejor estimación me coloca muy por encima de 500 (¡vaya!). Entonces, siento que puedo responder a esto, pero quizás no para su satisfacción. Sí, * en general * diría que los hombres y las mujeres negocian de manera diferente, y que * en general * el enfoque de los hombres es más exitoso. Sin embargo, (más importante que mi generalización), esto realmente varía según la industria, la profesión y la etapa profesional. Los profesionales de ambos géneros (aquellos con educación específica y experiencia en una ocupación profesional) generalmente tienen un buen sentido de su valor en el mercado y están preparados por su institución educativa o asociación profesional para solicitar una compensación de acuerdo con ese nivel de salario. Mi experiencia en los sectores sin fines de lucro y creativos es que ambos géneros negocian menos, pero que las mujeres en particular negocian muy raramente. En mi experiencia, es probable que los candidatos de mayor rango de ambos géneros negocien y también sean más adeptos a hacerlo (y por lo general tienen más influencia, por supuesto, hombres o mujeres). Pero también he notado que entre los graduados recientes / profesionales emergentes / candidatos de nivel de entrada, las diferencias entre los géneros en la negociación están disminuyendo. Esto puede ser un progreso, o simplemente la realidad de que hay más mujeres graduándose de la universidad que de los hombres, por lo que más mujeres pueden saber su valor de mercado. De todos modos, mi observación (muy generalizada) sobre diferentes tácticas es que las mujeres tienen más probabilidades de suponer que preguntar es un inconveniente y un problema (incluso si no se disculpan por preguntar, como hacen algunos, su tono y elección de palabras lo confirma). ), versus (más a menudo una táctica masculina), suponiendo que se trata de una discusión profesional (no personal) entre socios interesados ​​en llegar a una solución mutuamente aceptable (lo que es, francamente).

Answer 2

Cuando se habla de individuos, no se trata realmente de “mejor” o “peor”. Se trata de lo que ese individuo quiere.

Para muchas mujeres, la compensación no es el incentivo principal; muchos de ellos quieren beneficios de salud y un entorno familiar. Los que a menudo vienen a expensas de salarios más altos. Un individuo tiene que decidir qué es lo más importante para él / ella cuando se trata de un trabajo. Las decisiones que toman las mujeres tienen consecuencias, al igual que con un hombre.

Answer 3

No. No es su capacidad de negociación lo que diferencia.

En el patriarcado de hoy, se prefiere que las hembras estén en una posición de mendigo. Si le dan demasiado dinero en efectivo o título, sus ofertas sexuales podrían no ser “ofrecidas”. En otras palabras, manténla pobre y hazla rogar por más.