¿Cuáles son los buenos consejos generales para saber si una persona está mintiendo o está involucrada en un engaño?

Answer 1

Hay al menos tres niveles de engaño, y las tácticas para detectar / frustrar un tipo pueden no ser apropiadas para el otro.

1. Amateurs (70%):
Para atrapar a los mentirosos aficionados, las pruebas estándar de nerviosismo, actitud defensiva y estrés son apropiadas. Un mal mentiroso se inquietará, sobre-explicará las cosas de las que está mintiendo, y se esforzará demasiado para que creas algo, porque el mentiroso SABE que un hecho dice que lo que dicen no es cierto y teme que lo entiendas. en.

En consecuencia, cometen muchos errores no forzados, y detectar el engaño de los aficionados es simplemente una cuestión de confiar en su instinto. Las personas super cuadradas se sienten incómodas incluso pensando en el engaño y su incomodidad es una forma fácil de señalar lo que es o no es cierto.

2. Experiencia (20%) [actores, vendedores, políticos, abogados litigantes, magos de escenario] :
Cualquiera que haya entrenado en cualquiera de las vocaciones mencionadas anteriormente tiene experiencia en crear su propia realidad con sus palabras.

Tienen un conjunto de herramientas mucho mejor que el mentiroso promedio, por lo que un actor / vendedor / político / abogado / mago experto sabe cómo son percibidos y es capaz de suprimir la mayoría de los comentarios de los Amateurs.

Además, son buenos oyentes y observadores de la naturaleza humana, por lo que pueden, a través de hablar con usted, averiguar lo que usted quiere escuchar y lo que está dispuesto a creer.

Para detectar el engaño de 2., debes hacer una cosa que a muchas personas les cuesta hacer: ser honesto contigo mismo .

¿Eres propenso a darles un pase a los políticos, mientras que al mismo tiempo juzgas con dureza a los políticos del Equipo Opuesto?

Si es así, los políticos de tu propio partido pueden mentirte impunemente, y lo racionalizarás repetidamente, mientras trates con justa indignación ante lo “engañosos” que son los Otros.

¿Hay cosas acerca de ti mismo o del mundo que quieres creer que son ciertas pero sospechas que en algún nivel son falsas?

Cualquier mentiroso razonablemente inteligente que sepa jugar a su auto-adulación / sesgos tendrá un juego de carrera fácil para usted, sabiendo que sus filtros críticos están cerrados para esas cosas selectas.

Una vez que comprendes los prejuicios a los que eres propenso y a qué tipo de autoengaño te resulta más relajante, puedes comprender a qué eres más vulnerable y a qué mentirosos experimentados jugarán.

Esté atento a las “microexpresiones” – breves destellos donde la máscara del mentiroso se desliza y usted ve sus verdaderas emociones. ¿Están cantando las alabanzas de alguien y ves un destello de la cara de “repugnancia”? ¿Hablar con entusiasmo sobre una perspectiva de negocios, pero filtrar la cara de “miedo” en medio de hablar sobre el futuro?

Alguien que esté diciendo algo de manera directa será coherente con la cara y no perderá una emoción contraria cuando la máscara que llevan se deslice, ya que no hay máscara.

3. Sociópatas / Trastorno antisocial de la personalidad (3%)
Estos son los mentirosos más peligrosos, y desafortunadamente, los más difíciles de detectar.

Según un estudio de neurociencia de la USC, los cerebros de los mentirosos patológicos en realidad están conectados de manera diferente: http://www.usc.edu/uscnews/stori…

Artículo TL; DR: Los sociópatas tienen la potencia mental adicional necesaria para sostener los engaños (se necesitan muchas menos células cerebrales para informar claramente la verdad) y al mismo tiempo son deficientes en partes del cerebro que gobiernan el comportamiento moral. Si conoces a los mentirosos, sabes que esta es una combinación potente.

Considere también: la observación del Dr. Robert Hare (psicólogo que pasó su carrera de 30 años estudiando psicópatas / sociópatas) de que aquellos clasificados como psicópatas de todo el mundo representan aproximadamente el 1% de la población femenina adulta y el 3% del varón adulto población.

Por la naturaleza de lo que son, los psicópatas que tienen un coeficiente intelectual o una orden por debajo de la media, simplemente una inteligencia promedio tienden a terminar encarcelados / atrapados en la maquinaria de la justicia penal.

Quienes sobreviven a este sacrificio caminan entre nosotros, empleados como entrenadores de fútbol y gerentes de inversiones, directores generales y oficiales de policía.

Desafortunadamente, pueden hacernos el mayor daño a nosotros personalmente y son los más efectivos para ocultar su verdadera naturaleza.

Todas las cosas que discutimos anteriormente que pueden emplearse para derrotar a los mentirosos Amateur son efectivamente inútiles con los mentirosos de Clase 3.

Los mentirosos de la Clase 3 saben exactamente cómo mentir y precisamente cuánta verdad hay que mezclar con una mentira para hacerla plausible. Tienen décadas de experiencia directa mejorando sus habilidades en el engaño, engañando con éxito a personas muy inteligentes y sofisticadas, y es probable que no rompa esa cadena.

La mejor solución para evitar ser víctima de mentirosos de Clase 3 es estar al tanto de tus prejuicios para que puedas comprender mejor qué tipo de jugadas funcionan en ti.

Sea consciente y reflexivo: no sea un fenómeno paranoico que piensa que todos están dispuestos a atraparlo, y siéntase cómodo con la ambigüedad; Es la naturaleza humana clasificar a las personas en silos binarios: ‘personas en las que confío’ ‘personas que no conozco’.

Aprenda a asignar intervalos de confianza a personas que no conoce muy bien; como superposición de procedimientos, es de gran ayuda para una persona que evalúa la confiabilidad / honestidad de nuevas personas con más granularidad que nuestros valores predeterminados de la naturaleza humana.

Answer 2

Hay un gran problema con todas las respuestas que se dan aquí. Mientras que muchas de las señales enumeradas son verdaderas, lo más importante que hay que entender es que usted no es lo suficientemente bueno como para detectar mentirosos para decir con precisión señales reales de que alguien está mintiendo sobre las señales de Cosas como el nerviosismo general .

El metanálisis de Bond & DePaulo citado en Mentiras: por qué son tan difíciles de detectar es una de las mejores piezas de literatura sobre el tema (desafortunadamente, no puedo señalarlo directamente porque leerlo requiere una suscripción). La realidad es que incluso los humanos con algo de entrenamiento están apenas por encima del promedio para detectar mentiras.

Kai Peter Chang dice que un mal mentiroso se “inquietará”. Aquí hay una lista, fuera de mi cabeza, de cosas que te hacen inquietar: tener que orinar, estar nervioso, sentado en una silla incómoda, haber tomado demasiada cafeína, realmente necesitar un cigarrillo y ser un alcohólico que no ha bebido una bebida en un rato Si crees que la inquietud relacionada con la mentira de alguna manera se ve diferente a la inquietud causada por cualquiera de esas cosas, simplemente estás equivocado. Lo mismo se aplica a otras señales que se enumeran allí (“estar haciendo un gran esfuerzo para que creas algo”, ¿qué significa eso y cómo se puede saber cuándo está sucediendo eso?).

Normalmente no soy alguien que critique otras respuestas aquí, pero el problema es que existe el peligro de hacer lo que Kai está haciendo. Cuando ofrece un montón de consejos que no están fundados en la realidad (y no tiene advertencias acerca de cuándo es realmente útil) y las personas lo toman como verdadero, pueden usarlo de manera que sea perjudicial para ellos. ¿Qué pasaría si un chico le pregunta a su esposa si lo está engañando? Entonces, cuando se pone nerviosa (porque no estaría inquieta cuando la acusan de hacer trampa) y se explica demasiado a sí misma (porque lo ama y realmente quiere que él entienda por qué) Nunca hago tal cosa), ¿él determina que ella está mintiendo y la deja? Un ejemplo extremo, pero no totalmente irracional. No tome este consejo: no solo no es útil, cuando se usa incorrectamente, es potencialmente dañino para usted.

La respuesta corta a la pregunta que se hace es que, si bien hay algunos signos comunes de engaño, exactamente las mismas cosas son signos de tantas otras cosas que, básicamente, no son útiles para detectar mentiras. Podría decir que si alguien está respirando, él está mintiendo y atraparía al 100% de los mentirosos de esa manera. Mientras pueda ignorar la tasa de falsos positivos del 100%, es un sistema perfecto.

Erik Fair, sin embargo, tiene toda la razón.

Answer 3

Usted no puede Si conoces bien a alguien, puedes saber si te está mintiendo, pero en general no hay una manera confiable de saber si alguien está mintiendo. Consulte http://www.psychologytoday.com/b … (aproximadamente 3/4 en el artículo, cuando se trata de Blink).

Con todo respeto a Brian Roemmele, creo que su respuesta no es correcta. El trabajo de Paul Ekman no se ha resistido al escrutinio; Se sabe que el aspecto de mirar hacia arriba y hacia la izquierda no es confiable.

Se podría pensar, dada la ubicuidad cultural de Ekman, que sus descubrimientos sobre el tema de la mentira han sentado las bases de todo un subcampo de la psicología de la investigación. De lo contrario. De hecho, ha sido bien establecido por estudios revisados ​​por pares que, a pesar de las afirmaciones de Ekman, ninguna persona puede decir con certeza si otro ser humano está mintiendo simplemente mirándolos. “Es Hokum”, dice el psicólogo Charles A. Morgan III de Yale.

(desde el enlace de arriba)

Answer 4

En realidad una mentira es una mentira . Sin embargo, la mayoría de la sociedad occidental acepta las “mentiras blancas” situacionales. Con esto en mente, hay dos sabores principales de mentir (ignoraré la mentira política aquí).

• Mentiras personales
• Mentiras de negocios

Publiqué esto en abril, así que estoy reenviando aquí porque creo que encaja mejor con esta pregunta.

Mentiras personales

Permítanos, si es posible, eliminar brevemente los juicios morales. En aras de definir, aceptemos la dualidad que casi todos aceptamos como el mundo real donde hay más mentiras y menos mentiras. Creo que todos estaríamos de acuerdo en que cuanto más cerca estamos emocionalmente de una persona, mayor será el impacto que tendrá una mentira.

La mayoría acepta y crea engaños para no “herir los sentimientos”. Por supuesto que son mentiras. Sin embargo, a medida que avanzamos en la severidad del engaño, incluso los más indulgentes alcanzarán un límite de aceptación de una mentira.

La mayoría de los adultos han experimentado el impacto de un gran engaño y su impacto emocional se siente universalmente en todas las culturas. La mayoría de los adultos también han brindado un gran engaño y conocen la agitación interna que sienten cuando crean y entregan estos engaños. Las mentiras personales tienen el mayor impacto en la vida de una persona que cualquier experiencia, ya que se conectan con los centros de temor que cada ser humano tiene. Si la mentira es lo suficientemente profunda, simplemente te hace daño a tu alma.

Mentiras de negocios

Las mentiras comerciales ocurren con tanta frecuencia y se han vuelto tan descaradas que la línea divisoria entre engaños aceptables y engaños inaceptables se ha acercado al final absoluto de la aceptación por parte de la mayoría de las personas. Naturalmente, aceptamos promoción y marketing para doblar la verdad. Pero en los últimos años algunas personas, incluso ejecutivos muy respetados, han llegado a la conclusión de que algunas grandes mentiras son parte de la jungla de negocios. O te unes y te unes o eres visto como débil.

Tratar con las personas, especialmente en el mundo de la tecnología donde se exponen los detalles profundos de los planes de negocios o las ideas únicas y novedosas para los posibles empleados e inversionistas, puede crear una gran cantidad de estrés para comprender en quién debe confiar.

La mentira de negocios toca a todos. De hecho, recientemente me ha sorprendido personalmente el comportamiento de un ejecutivo de tecnología de alto perfil por el que he tenido el mayor respeto. En este punto, esa persona parece estar mostrando claramente los signos de un engaño directo. Afortunadamente, casi al mismo tiempo, otro ejecutivo de tecnología de perfil más alto me sorprendió al no solo proteger mi capital intelectual, sino que se rompió de una agenda muy ocupada y personalmente voló para reunirme conmigo para crear un rastro de documentos que me da casi un 100% de seguridad. Y nunca pedí esto.

Cómo avanzar

Hay que aceptar la realidad a la que se les miente. El desafío es vivir tu vida para que no cambie el núcleo de quién eres. Personalmente nunca cambiaré y trataré con cualquier persona con el mayor grado de respeto y asumiré que harán lo mismo. Sugiero que simplemente no hay otra manera de vivir realmente. Cualquier cosa menos te dará una vida que nunca será tan gratificante y rica. Sin embargo, no sugiero que te vuelvas ciego a este problema. Vive tu vida pero desarrolla la conciencia.

Los mentirosos se muestran

Entonces, ¿cómo puede uno permanecer ingenuo, pero no abierto a los chanchullos de las personas que se enorgullecen de su capacidad de mentir con poca detección? Los mentirosos siempre te mostrarán que están mintiendo, si sabes qué buscar . ¿Es posible determinar los engaños sin cablear a alguien hasta un “Detector de mentiras”? Sí. Todas las mentiras crean estrés a la persona que miente. Incluso los mejores mentirosos intentan empujar las señales indicadoras al nivel de ruido, todavía se pueden leer. Por supuesto, esta es la base de un “detector de mentiras”, el polígrafo.

Una voz de mentirosos

Las tecnologías más nuevas pueden leer los niveles de estrés en la voz de los mentirosos y han tenido tasas de éxito muy altas. Existen dispositivos de estrés de voz de bajo costo que se pueden utilizar con gran efecto y se utilizan actualmente en todo el mundo. Si se ha estudiado lo suficiente, uno puede aprender a escuchar esto en una llamada telefónica sin ningún dispositivo. He aprendido este sistema de baja tecnología y funciona sorprendentemente bien. Hay más que eso, luego el tono de voz, la modulación y la inflexión.

Un cuerpo de mentirosos

Existe un lenguaje corporal en el que, si se estudia lo suficientemente bien, hay algunos signos que pueden no estar claros al 100%, pero sí definen una proporción ponderada. Durante más de 100 años ha habido una serie de sistemas que se pueden estudiar, todos tienen problemas y efectividad similares.

Una cara de mentirosos

Finalmente, hay lo que creo que es la forma más poderosa de leer las mentiras, pero toda la gama de emociones humanas . Este es el trabajo absolutamente increíble de Paul Ekman ( http://en.wikipedia.org/wiki/Pau …) . El Dr. Ekman realizó estudios de licenciatura en la Universidad de Chicago y en la Universidad de Nueva York y recibió un Ph.D. en psicología clínica en la Universidad Adelphi. En 1983, el Dr. Ekman se convirtió en profesor de investigación de la Facultad de la Universidad de California en San Francisco y tiene un puesto de profesor emérito allí. También para Dr.Ekman:

• El galardonado con el Premio Científico de Investigación del Instituto Nacional de Salud Mental (NIMH) en 1971, renovado en 1976, 1981, 1987, 1991 y 1997.
• El NIMH ha apoyado su investigación a través de becas, subvenciones y premios por más de 42 años.
• En 1991 recibió el Premio a la Contribución Científica Distinguida: el premio más alto de la American Psychological Association por investigación básica.
• En 1994, el Dr. Ekman recibió un Doctor Honorario de Letras Humanas de la Universidad de Chicago.
• En 1998, el Dr. Ekman recibió el Premio William James Fellow, otorgado por la American Psychological Society.

El trabajo del Dr. Ekman se ha mantenido en el mismo sentido que otros investigadores revolucionarios en emociones como Robert Plutchik, Wallace Friesen, Carrol Izard y Silvan Tomkins. De hecho, fue el trabajo de Silvan Tomkins el que inició al Dr. Ekman a estudiar si los aspectos de las expresiones faciales son culturales o inherentes a los comportamientos de la persona.

Me siento honrado de haber pasado bastante tiempo con el Dr. Ekman aprendiendo este proceso. Es imposible presentar aquí los detalles de esta ciencia completa de la comprensión humana. En pocas palabras, todos exhibimos micro movimientos, microexpresiones, en nuestras caras cuando interactuamos con otros. Su ciencia de codificación de acción facial rompe el movimiento de los cientos de músculos en un rostro humano y cómo se correlacionan con las emociones verdaderas. Aquí hay un cuadro altamente simplificado que presenta los conceptos muy básicos.

En este cuadro, se puede concluir que se está produciendo un engaño al juzgar una congruencia de las microexpresiones en relación con lo que la persona en la superficie está tratando de presentar. Por ejemplo, la rápida microexpresión de Desprecio cuando la persona le está diciendo que “esperan trabajar con usted” puede ser su señal de que se está produciendo un engaño. Se necesita algo de tiempo para aprender las microexpresiones, pero con el tiempo se vuelve bastante fácil. Simplemente no estoy haciendo la justicia adecuada aquí ya que hay mucho más para leer y buscar confirmaciones de microexpresiones para alcanzar un nivel de mayor certeza. Comprenda que nada es 100% correcto, pero el trabajo del Dr. Ekman es más cercano que todo lo que se ha descubierto hasta ahora.

Mira a Kato mostrar su verdad aquí:

El Dr. Ekman en una brillante entrevista:

Sistemas muy simples pero menos precisos

Richard Bandler y John Grinder hicieron un trabajo mucho más simplificado del movimiento de los micro ojos. Si uno observara un movimiento rápido de los ojos hacia la parte superior izquierda (su izquierda cuando la persona lo enfrenta), estáticamente puede concluir que esta persona está creando un engaño en lugar de mirar hacia la parte superior derecha donde puede estar recordando algo. Esta técnica tiene muchas debilidades y aún tiene datos más recientes de estudios que muestran cierta efectividad.

Conclusiones

TENGA CUIDADO con lo que realmente está buscando cuando está buscando activamente mentiras. Esta es una tecnología muy poderosa y puede ser usada de manera malvada. No puedo advertir lo suficiente sobre cómo podría funcionar esto para causarle más problemas. Conozco este trabajo y lo uso de una manera muy superficial. Claramente he tomado la decisión de no usarlo de una manera que elimine la calidad de vida. Sin embargo, ofrece un efecto de “gafas de rayos X” en las relaciones comerciales.

Comprenda esto: puede estar cerca de estar seguro de que alguien le está mintiendo, pero no estará muy cerca de comprender por qué le están mintiendo. Sugiero que el por qué es tan importante.