(basado en comentarios detallados)
La conversación que vas a tener con los fundadores es muy probablemente una conversación que ya han tenido con ellos mismos. Cómo quitar la menor cantidad posible de efectivo operacional de las operaciones, pero aún así ser capaz de sobrevivir.
“Me gusta esta compañía, y creo en el producto, pero he puesto todo lo que puedo sin morir de hambre. Necesito poder pagar mis facturas para poder seguir trabajando en Awesome Product 1.0”. Probablemente le preguntarán cuánto necesita (a menos que tengan cero efectivo para trabajar), así que asegúrese de tener un número exacto cuando ingrese. O bien tendrán la capacidad de asignar recursos en efectivo para mantenerlo en el proyecto o no. Note que no dije “pague” a usted. Ya acordó tomar capital para compensar el salario del mercado, y parece que tomó un aplazamiento del 100%. Si eso no es un compromiso de un no fundador, no sé qué es. Usted ha demostrado claramente que cree en el producto. Si sus fundadores tienen experiencia y son honestos, no lo verán pidiendo dinero. Lo verán como un intercambio de activos en efectivo por un recurso.
Algunas posibles objeciones que puede encontrar y sugerencias de contadores:
- Quiero estudiar medicina. No manejo bien el estrés. Tengo 3 años ¿Qué puedo hacer para poder funcionar bien en un entorno de alto estrés?
- Cómo decir ‘no, gracias’ en japonés
- Cómo saber cuándo es mi turno de hablar, así que dejo de interrumpir a las personas.
- Cómo volverse más socialmente activo.
- Cómo dejar de hablar sobre la influencia y comenzar a hablar sobre la inteligencia (inteligencia)
“Ninguno de nosotros (los fundadores) está tomando un salario” == “Lo entiendo, pero no soy un fundador. Acepté tomar el capital en lugar del salario de la tasa del mercado porque creo en el producto y quiero verlo en marcha. ¿Cómo están pagando ustedes por su alquiler y gastos? ”
“Le dimos una gran cantidad de capital” == (si es verdad, tal vez al menos la mitad de una pieza de los fundadores) “Eso es cierto, y entiendo si necesitamos reducir la cantidad de mi capital para compensar”. (si es falso, menos del 10% de prefinanciación o el 5% después de la financiación) “Ninguno de nosotros sabe cuánto valdrá nuestra equidad en el futuro, pero todos creemos que será enorme. Desafortunadamente, ahora mismo debo pagar. “Alquile y compre comestibles, y mi arrendador y Ralphs no tomarán mi capital”.
“A ninguno de los otros programadores se les paga” == “Entiendo. La realidad es que necesito dinero para sobrevivir: para comer, pagar cuentas, comprar gasolina para ir al trabajo. Me gustaría trabajar gratis como todos los demás, pero la realidad es que no puedo. Todavía quiero trabajar en el proyecto porque creo en él, así que espero que podamos encontrar una solución juntos para que me mantenga involucrado “.