Cómo lidiar emocionalmente con ser un vendedor puerta a puerta

Answer 1

NO aceptes cada no como una reflexión sobre ti. Las ventas puerta a puerta son simplemente un juego de números y DEBES verlo de esa manera para evitar la montaña rusa emocional :). ¿Cómo?

Cree un embudo y realice una ingeniería inversa de su número de abajo hacia arriba. Por ejemplo,

1. Perspectivas = Puertas
1. ¿Cuántas puertas debes golpear para que alguien abra la puerta?
2. Perspectivas calificadas = Número de puertas abiertas por un decisor
1. ¿Cuántos de estos debe tener para obtener una conversación calificada?
3. Califica conversaciones = lanzamientos de demostración completados
1. ¿Cuántas convo calificadas necesitas para obtener un contrato?
4. Contratos = Acuerdos firmados
1. ¿Cuántos contratos para alcanzar tu meta?

Vamos a pasar los números a través de una hipótesis salvaje

100 perspectivas

50 prospectos calificados

25 conversaciones calificadas

5 contratos

Puedes jugar con las tasas de conversión en cada etapa, pero con suerte obtendrás el punto del ejercicio. Si sigue este proceso y lo sigue después de cada experiencia, puede concentrarse en los resultados y des-personalizar las interacciones individuales para evitar sentirse rechazado.

Este enfoque funciona en la mayoría de todos los tipos de venta. ¡Y si puede tener éxito en la puerta a puerta, puede tener éxito en cualquier tipo de trabajo de ventas! Especialmente los trabajos bien pagados 🙂

¡Todo es un embudo!

Answer 2

Ir de puerta en puerta es un trabajo duro. El modelo es áspero porque las personas no aman ser interrumpidas y, típicamente, lo son. Es posible que venga directamente durante la cena o un niño gritando o alguna otra cosa, por lo que la gente está rechazando principalmente porque no son receptivos a ser vendidos en ese momento exacto.

Así que una gran parte del problema es simplemente el tiempo.

Si bien me doy cuenta de que esto puede afectarle personalmente, concéntrese en mantener la cabeza en el juego e intente mejorar sus probabilidades cambiando las cosas en lo que hace para mejorarlo y mejorarlo. Recuérdese también por qué está haciendo lo que es y lo que le gusta o adora y cómo ayuda a las personas y cuando lo hace, recuérdese las historias de éxito de los clientes que obtiene.

A partir de ahí, vea si puede averiguar cómo mejorar la tasa de rechazo. Por ejemplo, monitorea las estadísticas de tiempo en relación a victorias. ¿Qué tiempos parecen funcionar mejor?

Luego, intente buscar cualquier tendencia relacionada con la demografía y ver cualquier similitud entre las victorias. Lo que funcionó. Enfócate más en eso. Luego mire su lanzamiento inmediato y vea si se puede mejorar y pruebe diferentes cosas. Tal vez intente venir directamente y probar algo como:

“Hey, disculpe la interrupción, ayudamos a las personas con el control de plagas y solo estoy entregando tarjetas hoy y reservando citas para volver y hacer una revisión de la propiedad en caso de que tenga una necesidad o piense que puede haber un problema”. ¿Te gustaría programar una revisión?

Tal vez algo tan simple como eso, y luego puede cerrar citas y en la cita puede usar eso para venderlas. Es muy difícil vender antes de establecer una necesidad / necesidad o interés / problema, por lo que puede ser mejor realizar una venta de dos visitas y ver una mejora en los números.

Pruebe todo tipo de cosas diferentes hasta que obtenga victorias en lugar de la misma cosa una y otra vez que acumule pérdidas y le afecte emocionalmente. Conviértalo en un juego para probar cosas y trabaje para mejorar la tasa de rechazo y continúe hasta que lo descubra.

Cosas como esta lo harán más desafiante y menos exigente emocionalmente.

Answer 3

Cuando hago llamadas en frío, juego un juego en silencio conmigo mismo. Voy por no Saco un pegamento ancho y lo pegue en el escritorio. Con cada llamada en la que el cliente me cuelga, cortésmente dice que no, o que uno de sus secuaces dice que no, grabo una marca de control.

Creo que los prospectos dicen que no en este momento porque los atrapé milagrosamente en un momento en el negocio donde no me necesitan. Pero las personas cambian y las cosas cambian en los negocios. Si todos los demás creadores de widgets cayeran de la faz de la tierra y solo me quedara, tendría un rincón en el mercado. Por lo tanto, estoy buscando nos.

Los lunes, mi cupo no es 20. El martes es 25, el miércoles es 30, el jueves tiro para 35 y el viernes vuelvo a ser 20. Es más difícil obtener una respuesta los viernes, así que me tomé un respiro. En un día productivo, puedo hacer 75 llamadas, llamar a 30 personas al teléfono, hacer 25 llamadas telefónicas, obtener 20 números y terminar con 10 cierres.

Si escucha un “no” que sale de su teléfono durante el día hábil, no es el fin del mundo. Vas a tener 4 intentos más en esta perspectiva para que diga que sí. Tienes que esperar ese evento.

Busco personas telefónicas que tengan una alta tolerancia al dolor emocional del rechazo. Saben cómo separarse de la angustia personal de ser rechazados. Tienen sistemas pequeños y silenciosos donde ponen otro objetivo y lo disparan como un refuerzo positivo. Puerta a puerta es muy similar.

Podría estar parado allí sonriendo cuando esa puerta se abre y ofrecerle a alguien una salud inmaculada y $ 5,000 por mes por el resto de sus vidas. Porque llamaste a la puerta, te rechazan automáticamente. Podrías llamar a esa puerta y una manada de Pekinés enloquecida podría perseguirte todo el camino de regreso a la puerta principal. El feliz dueño de casa no quiere escuchar lo que tienes que decir porque llamaste a la puerta. Puedes contar eso como un “no”.

¿Qué tal esto? Si la persona que responde a la puerta realmente se entusiasmó con rechazarte, podrían mover el cielo y la tierra para averiguar dónde vives, a dónde fuiste a la escuela y el tamaño de zapatos que usas. Luego se burlarían de tu acento, del color de tu cabello, de los gestos y, muy probablemente, de hacer un comentario fuera de color sobre la compañía para la que trabajas. Solo apunta un “no” y sigue adelante.

Puerta a puerta es un proceso de una persona que intenta. Sí, mantengo una hoja de cálculo actualizada sobre las métricas y la reviso de vez en cuando. Así es como sé que el miércoles ha sido mi día más débil durante años. Pero lo intento. Me puse en el esfuerzo. Vencí el miedo y busco a los nn.