¿Qué consejos tiene acerca de alguien que es nuevo en ventas externas?

Answer 1

Aquí está lo que hice que me convirtió en una superestrella de ventas externas para una compañía de papel.

1. Necesitas trabajar inteligentemente. Planearía tocar al menos 20 Puertas al día. Puede que no parezca mucho, pero son 100 clientes a la semana. Aquí está lo que haces.

• Buscas a la recepcionista. Saben todo lo que pasa en las oficinas. Te presentas a la recepcionista y dices que eres nuevo en el área y solo quieres ofrecer información sobre lo que hace tu empresa. Luego, dígale a él o ella directamente … (Ahora esto es muy importante … tiene que elegir lo mejor que puede hacer solo para poner su pie en la puerta. La compañía con la que estaba tenía los mejores precios en papel de computadora pero los márgenes eran bajos. usé el papel de la computadora para poner mi pie en la puerta. Diría lo siguiente.) Hola, soy Chris de AAA Computer Paper … aquí hay una hoja de nuestras ofertas especiales mensuales. No quise enviártelo por fax. Si pudiera comunicárselo a la persona que solicita el papel de computadora, realmente lo apreciaría, ya que nuestros precios superan a cualquier otra empresa aquí en la ciudad. (Tome una tarjeta de negocios o solicite una) La opinión … ¿Quién es la persona a cargo del pedido de papel de computadora? (Escriba el nombre en el reverso de la tarjeta). De acuerdo, bueno, mi nombre y mi número están en la parte frontal de ese “Folleto de ventas” si pudiera asegurarse de que “Primer nombre de la persona”) Joe se dé cuenta de que realmente lo agradecería. gracias por ser tan servicial. Tu objetivo es obtener la tarjeta con el nombre de los contactos.
• Cada mañana debe llamar al menos a 5 contactos para ver si recibieron su último folleto de ventas. Si no lo recuerdan, díganles que van a dejar uno. Dígales que el folleto de ventas es acerca de nuestro Especial para papel de computadora, formularios comerciales y sobres. ¿Eres el tipo correcto que ordena estas cosas? Si dicen que sí, que sí, simplemente lo dejaré en la recepción. Por cierto, ¿cuál era el nombre de la recepcionista otra vez? Escriba su nombre en la tarjeta. OK, solo lo dejo a Su Nombre …
• Continúa esto hasta que tengas un mes entero de viaje. Tendrás 5 citas diarias. Su objetivo es ponerse delante de la persona que hace la compra cuando quiere comprar. Al dejar mensajes en el correo de voz de sus clientes, lo recordarán. Haz los mensajes cortos y dulces. Solo así … Oye, Jeff, lo siento, te extrañé, este es Chris de AAA Computer Paper. Estaré en su área el jueves si necesita que le consiga un presupuesto para cualquier proyecto. Llame a mi oficina al 888–888–9999 o envíeme un correo electrónico a (USTED NECESITA UN NOMBRE DE GMAIL DIVERTIDO) Usé [email protected] Le dije que era hace mucho tiempo.
• Aquí hay una consecuencia inesperada de hacer esto. Tarde o temprano, uno de sus clientes verá qué clase de estafador es y le ofrecerá un trabajo. Asegúrese de solicitar casi el doble de su salario y comisión actuales. En la mayoría de los casos, lo harán. Mi hermano pasó de la venta de cajas registradoras negocio a negocio, a la venta de computadoras portátiles sin nombre, a la venta de computadoras portátiles Toshiba a la venta de productos de Apple, a la venta de routers de Cisco, donde terminó retirándose.
• Has elegido la carrera más difícil y más gratificante que existe. Buena suerte y mejores deseos de éxito.

Espero que esto haya ayudado

Christopher Sciullo @CDSciullo [email protected]

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Answer 2

Cuida tu mente y tu cuerpo. Coma un desayuno saludable después de dormir lo suficiente y lea material positivo cada mañana antes de llegar al campo. Tu actitud es tu aliado más importante o tu mayor enemigo. Y es como un músculo, así que tienes que alimentarlo con un material motivador positivo, así como un fisicoculturista alimenta a sus músculos con proteínas y nutrientes clave. Lea el “Mejor vendedor del mundo” de Og Mandino cada mañana mientras desayuna.

Comprende que tratarás con el rechazo y lo aceptarás. Saluda a cada persona con amor en tu corazón. Y siempre deja a cada prospecto en un estado de ánimo mejor de lo que lo encontraste.

¡Sonreír! Venda un producto que mejorará su vida y sea condenado por ello cuando hable.

Conozca su presentación de ventas. Conviértete en el mejor en la entrega de su venta. Práctica práctica práctica.

Aprende TODO lo que puedas sobre tu mercado. Aprenda todo lo que pueda sobre su competencia y su producto.

Comprenda todas las objeciones que puedan surgir y prepare respuestas recordadas de servicio y practíquelas hasta el punto de no dudar cuando surjan. Si un prospecto tiene una objeción, entonces para él o ella es un problema. Debe tener una solución lista para su problema y debe ser fácil y simple para ellos. Eso construirá su confianza y atraerá su atención.

Poner la presión sobre la ley de los promedios. Ver suficientes perspectivas diarias para darte una buena oportunidad. Comprenda que la respuesta a cada problema está detrás de la puerta de al lado. Así que sigue tocando hasta que una buena persona lo abra.

Si alguien es negativo, sacude una pierna. Déjalos de buen humor y olvídate.

Aprenda el nombre y apellido de todas las personas a las que llama y úselas. Lea “Cómo ganar amigos e influir en las personas” al menos 5 veces.

SIEMPRE mantén tu mente en servicio. Esté allí para ellos y no para usted. Es difícil estar nervioso cuando tu mente está en servicio.

Trabaja a través de tus emociones. Entrénate en acción positiva. Habla palabras poderosas en voz alta mientras trabajas. ¡Sonríe y sé entusiasta! Si no te sientes entusiasta, finge hasta que lo hagas. Actúa de una manera y te convertirás de esa manera. Actúa con sueño y te sentirás con sueño. Actúa confiado y te sentirás confiado. Cuando lo sientes te conviertes en eso. Así que actúa en tu camino hacia los sentimientos apropiados.

Comprender y desarrollar la serenidad. ¡Enfócate en lo que puedes controlar y deja el resto!

Answer 3

1) Cumplir con al menos 3 clientes todos los días.

2) Prepararse bien para sus reuniones, tomar notas durante. Haz que cada reunión cuente

No te limites a conocer a alguien nunca.

3) establecer una conexión personal, hacer un esfuerzo, pensar en el contacto de por vida.

4) Siempre llegue a tiempo, programe cada reunión, confirme, marque y programe cada reunión, el cliente lo respetará a usted y a su tiempo. Confirme cada reunión antes de irse para ello.

5) estructurar sus reuniones como apertura, media y cierre. Coloque los siguientes pasos, arregle el seguimiento, aunque sea tentativo. Haga esto con diligencia hasta que se convierta en un hábito.

6) Ser un placer encontrarnos, en todos los sentidos.