¿Por qué Lego pasó de hacer juguetes para niños a hacer juguetes para niños y juguetes para niñas?

Answer 1

Se llama segmentación de mercado. Cuanto más divide su mercado, más aumenta la demanda. Cuanto más aumenta la demanda, más se beneficia

¿Alguna vez te has preguntado por qué Coca Cola vende Diet Coke y Coke Zero? Esencialmente no debería Coke Zero ser Diet Coke 2.0 ?. La cosa está fuera de todas las personas en el mundo, hay personas que
a) no me gusta la coca en absoluto
b) como el sabor de Coca-Cola Cero solamente
c) Al igual que el sabor de Diet Coke solamente
d) Al igual que Coca Cola Cero y Diet Coca Cola

Al tener 2 productos muy similares que difieren ligeramente, la compañía Coca Cola puede capturar más del mercado b) + c) + d), a la vez que mantiene bajos los costos de fabricación

Similarmente, Lego vende legos para niñas y legos para niños porque hay niños que
a) no juegues legos en absoluto
b) Me gusta jugar solo con legos temáticos de chicas.
c) Me gusta jugar solo con legos de temática infantil.
d) Me gusta jugar con todo tipo de legos.

Los legos no incurren en demasiados gastos al diseñar legos de niña y niño. Los cuerpos de las chicas son esencialmente iguales a los cuerpos de los chicos. Crear ladrillos rosados ​​no cuesta más que crear ladrillos rojos. Esencialmente la maquinaria que fabrica ladrillos es la misma. Sin embargo, maximizan su mercado.

En realidad, Legos no solo hace segmentación de mercado basada en datos demográficos. Eso es una pequeña parte de su estrategia de marketing. La mayor parte de su segmentación ocurre conductualmente . Producen conjuntos con diferentes temas, desde temas basados ​​en espectáculos (star wars legos) hasta temas basados ​​en intereses (tormentas mentales) hasta temas basados ​​en la edad (duplo).

Solían ser una empresa que solo vendía ladrillos. Los llamaron bloques de construcción universal. Sin embargo, la adopción estuvo lejos de ser universal. La adopción de legos limitó su mercado a niños con talento espacial y creativos. Todavía hacen bloques universales. Nunca dejaron de hacerlos. Nada impide que los niños compren un juego de bloques y construyan lo que quieren.

Ahora, también están tratando de poner legos en las manos de todos los niños. No importa cuáles sean los intereses. Ellos realmente están tratando de volverse universales apuntando a intereses de nicho. Más legos en manos de más niños es algo bueno. Entonces, ¿qué pasa si las niñas están jugando con legos rosados. Ellos están construyendo cosas. A diferencia de Mattel, Legos no tipifica figuras femeninas en roles femeninos y utiliza figuras femeninas insalubres. De hecho, por el contrario, en el cohete de mi hijo, el astronauta es una mujer y el equipo de tierra es un hombre. Los cuerpos son andróginos, así que simplemente puedes cambiar las cabezas si quieres un astronauta masculino y una tripulación de tierra femenina.

Answer 2

Se trata de los Benjamins …

Tuve ocasión de leer el Informe Anual LEGO 2014.

La mayor parte de sus ingresos en cualquier año se deriva de lanzamientos de nuevos productos. Por lo general, obtienen alrededor de 2-3 años antes de necesitar algo nuevo de nuevo. Para 2013, los grandes fabricantes de dinero eran Leyendas de Chima y Amigos. Amigos en particular se llama a un crecimiento de dos dígitos desde 2012 (año de lanzamiento) hasta 2013.

El nuevo acuerdo de licencia con Disney para la línea Disney Princess y la próxima línea Fairies indica que la gerencia “recibió el mensaje” y está produciendo más productos “para niñas”. Es solo un buen negocio, para ellos.

Answer 3

El diseño de sus productos en diferentes marcas / variación basada en patrones sociales tradicionales le permite realizar su mercadeo para cada variación basada en estos arquetipos, y mostrar sus anuncios en contextos donde las probabilidades de alcanzar el tipo de cliente apuntado (en el ejemplo aquí, poco niños contra niñas pequeñas).
De esa manera :

• Tendrá una mejor tasa de compra de clientes (aquellos que le traen dinero) entre las personas a las que llega (aquellos que ven sus adiciones)
• Puede elegir la cantidad de dinero que invierte en el diseño y la comercialización de cada una de las líneas de sus productos, por ejemplo, si compran más.

En este tipo de ejemplo, la línea de niños a menudo se privilegia con respecto al diseño y la comercialización del producto, lo que hace que los juguetes sean más desarrollados que los de las niñas, en el supuesto falso de que, dado que les gustan las muñecas y las princesas, no las construyen , ya sabes, papá construyó dah house), no lo querrán, lo que les hace menos valioso a los anuncios directos.
Dado que los niños son el grupo de clientes que más dinero hace, enviar anuncios con productos hechos para ellos es menos costoso y atrae a la mayoría de los clientes entre los niños.

La niña diseñó líneas es un tema diferente.
Los juguetes diseñados para los niños se debieron a la decisión de excluir a las niñas de esa línea de productos, por lo que hacerlas obviamente para los niños fue una elección de marketing importante.
Pero solo significa que no les resulta una inversión confiable para hacer juguetes para niñas. Eso no significa que no quieran ganar dinero con ellos.
Así que aquí viene el producto de diseño femenino, con sus anuncios femeninos, que lo hace obvio con todas estas princesas, ponis, vestidos, cosas de color rosa, lindos animales, flores, hogares, bonitos castillos, lo que sea, que estas cosas son para las niñas.

De esa manera, mantienes la mayor parte de tu dinero asignado en el mercado de los chicos, mientras sigues vendiendo cosas a las chicas.

Al menos aquí venden todos los juguetes bajo la misma marca …

Answer 4

Una muy buena pregunta.

Igualdad nórdica a cambio de modelos de rol multinacionales artificiales. Bloques de construcción daneses para arquitectos y diseñadores en ciernes transformados en juegos de mini juguetes poco inspiradores y listos para el amor para las amas de casa o los trabajadores de la construcción. Herramientas de práctica confeccionadas para las mujeres predestinadas y los hombres.

El mercado global se ha hecho cargo. Los republicanos reinan los centros comerciales.

Answer 5

Muchas de las respuestas hasta ahora proporcionan una gran perspectiva de por qué se introdujeron los conjuntos “temáticos de chicas”, como Lego Friends. Sin embargo, hay otro aspecto de esta pregunta que no se ha abordado con tanta eficacia … Y es por eso que los conjuntos “temáticos de chicas” eran necesarios en primer lugar.

Los siguientes videos hacen un gran trabajo de explicación:

En resumen, Lego hizo un cambio significativo en la forma en que publicitaban su producto. Ya no los vendían como “juguetes para niños”, sino como “juguetes para niños”. Esto formaba parte de una tendencia mayor en la industria del juguete para promover productos específicamente para un género u otro.

Si Lego no hubiera elegido excluir a las chicas en primer lugar, no habría habido una necesidad tan grande de crear conjuntos específicamente para las niñas.