Esta es una pregunta muy difícil que se debe tratar con el uso de guantes para niños.
Escenario I
Somos amigos. Estamos en la cena y me presentas a un amigo tuyo que luego decide invertir en una nueva empresa mía, querrías algo de mí, o de él, para la presentación.
Escenario II
- Soy paranoico y encuentro a la mayoría de mis compañeros inmaduros. Tal vez sea solo yo y realmente quiero dejar de hacer enemigos. ¿Cómo aprendo a tolerarlos?
- ¿Cuándo te diste cuenta de que el Servicio Juvenil no es para ti y cuál fue la reacción de las personas a tu alrededor?
- Cómo mantener algo interno para evitar la vergüenza.
- ¿Necesitas cumplidos?
- ¿Cómo has tratado con la gente que arruina tu nombre?
Vengo a ti y te digo, “hey Biff, estoy buscando fondos para mi nueva empresa. Si me encuentras capital, te daré el 3% de lo que me den tus contactos “.
Los anteriores son dos escenarios muy diferentes. El primero es Networking 101, solo por estar en el mundo y conocer gente, a través de otros o por tu cuenta. Esas conexiones que tienes, alguien debe haberte ayudado a obtener esos contactos. ¿Deberían ellos también obtener una parte de tu pedazo del pastel también?
El segundo escenario es Ventas 101. Se le solicita que realice una tarea específica y antes de hacer lo que ha acordado con los términos. Hay muchos ejemplos diferentes de esto, desde el vendedor que le vendió su automóvil hasta el vendedor de Nordstrom que lo ayudó con el par de zapatos que compró el otro día. Otro ejemplo de esto sería un representante de productos que tenga relaciones con minoristas, tome su producto y lo venda en estas tiendas. La persona que vendió su producto obtendría un porcentaje de ventas.
Si estuvieras hablando sobre el primer escenario, querer monetizar la introducción de personas a través de redes, será difícil. Ni siquiera tocaría eso porque si la gente piensa que siempre estás fuera de ti misma en lugar de querer conectarte genuinamente o ayudar a otros, puede ser contraproducente.