He estado comprando y vendiendo empresas desde 2007.
¿Qué te hace pensar que las deliberaciones se interrumpieron simplemente por no cumplir una fecha límite?
Le preguntaría al vendedor … o buscaría a alguien que los conozca y le pueda dar un poco de historia de fondo si no está cubierto por un NDA.
Sospecho que la verdadera historia es …
- ¿Es malo preguntarle a alguien de dónde es?
- ¿Debo ‘dar el paso’ y decirle a mi enamorado que me apetece?
- Tengo un mejor amigo y realmente lo quiero y él realmente me quiere, pero ambos estamos asustados. ¿Qué tengo que hacer?
- ¿Realmente querías ser la misma persona que eres ahora?
- Cómo permanecer feliz con las personas que alguna vez te han lastimado demasiado.
- Usted fue superado. -O-
- Querían que otro postor los comprara. -O-
- No tenían confianza en su capacidad de financiación. -O-
- El vendedor cambió de opinión y decidió quedarse con la empresa. -O-
- El vendedor encontró algo inaceptable sobre su empresa.
Nunca lo sabrás hasta que lo pidas.
Una vez que sepa la verdad, puede decidir cómo reiniciar las discusiones. A veces, contratar a un tercero para negociar con usted puede ser una ayuda para despejar el aire y avanzar de nuevo.
Consejo profesional: contrate siempre un buen negociador para que trabaje para usted. Si él / ella irrita al cliente, puede saltar y ser un “buen policía” y rescatar el trato. En una situación de licitación competitiva, es bueno tener dos negociadores de su lado.