¿Cuál debería ser la respuesta cuando alguien pregunta cómo vendes algo?

Answer 1

No hay una sola manera uniforme para todas las cosas. Es dependiente del contexto. Por ejemplo, vender servicios para vender productos puede ser completamente diferente. Hay una gran diferencia entre alguien que quiere “algo que pueda lavar una chaqueta de punto de lana” y “algún seguro para proteger a mi familia”. En el primero, la necesidad es bastante específica, ya que los usuarios saben si lo desean para lavarse las manos o la máquina y si el usuario de la chaqueta de punto es alérgico. Con el ejemplo de seguro, hay un ejercicio completo de diagnóstico / consulta para incluir a la persona que toma decisiones basadas en el costo, la calidad y la duración de las cuestiones de cobertura como ejemplos. He vendido servicios de consultoría en el pasado. Ese es un campo minado, con la necesidad de pasar mucho tiempo comprendiendo la posición del cliente, sus necesidades, etc., antes de poder ofrecer una solución. Entonces, como una pregunta difícil de responder sin saber el contexto de dónde, cuándo, etc., la venta debe suceder.