Haga buenas preguntas que demuestren que está comprometido. Una de las mejores maneras de mostrar compromiso es expresando una curiosidad natural por lo que la otra persona le está diciendo. Asegúrese de hacer al menos una pregunta antes de pasar al siguiente tema. La recopilación de detalles hace que sea más probable que pueda establecer una conexión con la otra persona o encontrar una manera en que pueda echar una mano.
Algunas de las conversaciones más importantes que tenemos son con aquellas personas que tienen “clubes de fans” que tratan de establecer relaciones con ellos. Pueden detectar una oportunidad de unión falsa desde una milla de distancia. No fuerce la conversación. Trate de encontrar algo que le apasiona a la otra persona y que a usted también le interese. De esa manera, la relación es genuina y la persona está más abierta a hablar en profundidad sobre el tema.
No pierdas el tiempo de la gente. La mayoría de la gente lo aprecia cuando valoras su tiempo. A veces, puede tener una conversación más significativa en 15 minutos que en una hora. Lo que es importante cubrir es cómo pueden ayudarse mutuamente. Sea genuino sobre la entrega de valor y corte a la persecución temprano.
Que la gente se venda sola. Siempre haz que la otra persona hable de sí misma primero. Entonces, podrás venderte más naturalmente. Si él / ella está interesado en lo que usted tiene para ofrecer, naturalmente puede hacer la transición a un tono que le interese, y no se sienta forzado. Muchas veces, una persona se autoidentificará una necesidad después de hablar sobre lo que hace.
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