En nuestro análisis financiero elemental, el cofundador al que me uní recientemente y cuya idea es, pidió un salario un 30% más alto que el que se me asignó. ¿Cómo debo reaccionar cortésmente?

Answer 1

En la etapa de fundación y semilla, lo más sensato es pagar a todos el mismo salario, por ejemplo $ 40-60K por año. Si tiene algo más de dinero, diga una pequeña ronda A, todos pueden ganar $ 80K o $ 90K.

No funciona pagarle al CEO más que a nadie, porque: (1) todos hacen un sacrificio y trabajan bien con su salario potencial de mercado en una compañía más establecida, y (2) un CTO u otra persona técnica tiene un un salario mucho más alto en el mercado (por ejemplo, $ 100K a $ 200K) que un CEO que, fuera de su propiedad en esta compañía particular y sin experiencia técnica específica o de alto valor en el dominio (como ser un médico, abogado o banquero de inversiones), tenga la suerte de conseguir un trabajo por $ 50-100K en una posición de negocios de bajo nivel.

A medida que la compañía crece y tiene éxito, el salario del CEO gradualmente va más allá del CTO y de todos los demás en la compañía. Después de una Serie A de $ 5-10 millones, es posible que vea al CEO ganando $ 160K, con otras posiciones principales como CTO, CFO, y el Director Jurídico $ 10-20K. Inmediatamente antes de la OPI, el CEO puede ganar $ 300K (sin contar la recompra de acciones) mientras que otros están más cerca de $ 200-240K. La excepción podría ser el jefe de ventas / marketing, quien puede ganar más que nadie en esta etapa basándose en comisiones y bonificaciones si cumple con sus expectativas, pero posee menos capital.

Después de la OPI, o si la compañía demora la OPI para convertirse en una empresa privada grande y rentable, todas las apuestas se reducen con respecto al salario del CEO. Probablemente hayas visto las cuentas de la prensa, los CEOs ganan mucho dinero.

¿Cómo acercarse a ella sobre todo esto? Muéstrale esta respuesta de Quora, quizás, lee algunas encuestas de salarios y publicaciones de blogs. Dígale que quiere lo que es justo y, si no lo es, los inversores sabrán y juzgarán a la compañía por eso.

Answer 2

Primero debes entender por qué se está dando un salario más alto. Si estás pre-ingreso, entonces es tiempo de sacrificio. Nadie debería recibir un salario solo porque pueden. Deberían recibir el salario que NECESITAN, y no más.

Dicho esto, es posible que tu co-fundador tenga más NECESIDADES que tú. Calcula esa parte primero. Si es así, busque una manera en que pueda sentirse cómodo con la diferencia en el salario. Por ejemplo, déjelos tomar un pago más alto en el trato que obtendrá el mismo monto en el pago atrasado una vez que la compañía pueda pagarlo. O bien, haga un intercambio de equidad: dése un poco más de equidad para hacer un sacrificio inicial más grande.

Podría ser que esto también sea algo relativo (“sacrificio”). Por ejemplo, si su cofundador normalmente haría el doble del salario que se está dando ahora en papel, mientras que su salario normal es exactamente lo que está en el papel, incluso con un 30% menos que el de ella, podría razonarse que en realidad está haciendo el más grande “. sacrificio “aquí.

Cualquiera que sea la razón, necesitas hablarlo y entenderlo. Supongo que pudo tener una conversación adulta sobre cómo dividir el capital de la empresa. Esta conversación debería ser más fácil, pero necesita los mismos resultados: ambas partes están satisfechas de que están obteniendo un trato justo y es la mejor para el inicio.

Answer 3

Tal vez necesite a alguien con experiencia en el inicio para hablar con ella sobre los salarios del fundador cuando el negocio está quemando efectivo.

Soy un CEO de inicio y soy el empleado peor pagado. Hago lo suficiente para mantener a mi familia.

Como CEO, quiero que el efectivo de la compañía dure el mayor tiempo posible para que tengamos el máximo de tiempo para ser rentables.

Cuando consiga un salario alto, vendrá de las ganancias de nuestra startup, no de los inversores.

Answer 4

En promedio, un CEO vale más que un CTO. Ella asume que vale más que tú, lo que puede o no ser cierto.

Supongamos por un momento que sus habilidades generalmente tienen un valor de mercado más alto que el suyo.

Para resolver este problema prácticamente, tiene que hacer algo con lo que luchan muchos fundadores de nuevas empresas, y es comprender la separación entre propiedad y administración. Lo que cada uno de ustedes posee de la empresa no tiene nada que ver con cuál es su papel en la empresa o su remuneración. Ustedes son efectivamente los dos empleados de una empresa que es la propia.

Una vez que entiendas esto, será más fácil entender por qué ella puede exigir un salario más alto que tú. Podrías ir en contra de esto, y buscar la igualdad salarial. Proyecte a futuro e imagine un escenario en el que su startup se haya convertido en una compañía completamente floreciente y ambos puedan alejarse de los profesionales competentes de los negocios y los empleados en las posiciones de CTO y CEO. ¿Buscará pagarles la tasa de mercado (que sería diferente para cada uno de ellos) o diría que todas las posiciones de CxO reciben el mismo pago que la más alta (generalmente el CEO)? Esta última sería una situación muy inusual, y el director ejecutivo estaría en una lista con una junta que está costando mucho más de lo que debería. Él / ella querrá reducir ese centro de costos tan pronto como sea posible.

No hay ninguna razón especial por la que ambos deban obtener el mismo salario que no sea por acuerdo previo (lo que sucede), o para proteger su propio orgullo.

Answer 5

Los CEOs generalmente son los que más pagan … eventualmente. Si miras los comps para la serie A, creo que los directores ejecutivos podrían estar haciendo un diferencial como el 10-30% del CTO.

Dicho esto, la IA previa a la serie esperaría que los fundadores ganaran menos y el CEO que ganara lo menos. Es decir, las personas con la mayor equidad y la posición de “liderazgo” deben hacer los mayores sacrificios antes de que se gane la tracción. Ese es todo el punto de la equidad.

Los CEOs hacen más que nadie en una empresa madura. La mejor razón por la que puedo pensar por qué es más fácil pagar mucho a una sola persona que pagar un poco a mucha gente. He visto esto a medida que he ganado más roles de alto nivel. Generalmente, hay un rango mucho más amplio para negociar a medida que crece el tamaño de la empresa.
Parte de esto opera bajo la filosofía de la multiplicación de fuerzas. Supuestamente, se supone que el CEO es el líder de la empresa y, por lo tanto, la persona más importante para compensar.

Ahora, como técnico, debería decir que debe asegurarse de obtener salarios de mercado si ella va por los salarios de mercado. Como resultado, por lo general, la gente técnica puede exigir salarios más altos y, a veces, se ve en qué parte más temprano se paga más a la gente técnica … porque tienen la mayor demanda.

Sin embargo, no subestime el papel de ventas y marketing. Conseguir la tracción es enorme.

También estoy de acuerdo con las otras personas. Esto también importará basado en la división de capital. Si tiene la mayoría, realmente puede tomar cualquier decisión que quiera porque tiene el control de la compañía.

También estoy de acuerdo en que no debes tener miedo de tener conversaciones difíciles. Siempre es más fácil negociar al principio, cuando todo es feliz y atractivo. Hable sobre los salarios y asegúrese de que ambas partes puedan justificar por qué deben obtener lo que obtienen.

Answer 6

A medida que avanzo por el curso Cómo comenzar un inicio en línea desde Stanford en este momento, estoy aprendiendo todo sobre las maneras de manejar este tipo de problemas difíciles por parte de las personas que lo han superado. Primera sugerencia: si puedes tomarte el tiempo de ver estos videos en YouTube, hazlo.

Le sugiero que tenga que encontrar una forma de gestionar esto de manera equitativa entre todos los accionistas. No es irrazonable que un fundador necesite más dinero; a menudo, viven al límite para mantener su atención centrada en la empresa, y luego, si surge un gasto sorpresa, debe poder lidiar con ello de una manera sensata. .

Si no quiere, o no está en condiciones de comenzar a pagar dividendos, le sugiero a su co-fundadora que comience a cambiar su capital por ingresos. Si su compañía ha sido valorada recientemente en (digamos) $ 1m, entonces retirar $ 30k equivaldría al 3% del valor actual de la compañía; si ella debía devolver el 3% de sus acciones, entonces debería poder saque $ 30k y todos deben estar contentos con el resultado. Su 3% debe distribuirse por igual a los demás accionistas.

Answer 7

¿Qué tan bien conoces a tu co-fundador?
Como tercera persona, tengo la sensación de que ella piensa en ti como un empleado en lugar de un co-fundador. Los problemas de dinero son muy delicados y pueden destruir fácilmente cualquier relación. ¡Así que todos deben manejar con cuidado! Me parece que ella no lo hace y veo esto como un problema general en lugar de cualquier otra cosa. Si no te comunicas ahora que todavía eres una startup, ¡nunca lo harás! Y por comunicación no me refiero a cosas relacionadas con sus tareas y la puesta en marcha. Quiero decir como amigos, como co-fundadores … Me parece más serio de lo que crees que es.

Answer 8

No debes preocuparte por que ella piense que solo te importa el dinero, es una declaración clara de que ella se valora más que tú, o podría ser un juego de narcisismo / farol / poder.

De cualquier manera

Si hay una gran brecha de experiencia / habilidades / conexiones / ingresos pasados ​​entre usted, entonces seguro … tiene sentido (si, solo si es su idea también).

Si no hay mucho espacio, pero ella piensa que ella tiene derecho porque es la directora general, eso es una tontería, ir al mafioso y poner la cabeza de su caballo favorito en su cama porque eso es muy, muy descarado.

Al final del día, si en realidad está aportando mucho más valor a la empresa que usted, entonces es justo. Si no, acércala a ella, porque si no lo haces, no es un buen augurio para el futuro de tu colaboración.

Si … resulta que ella cree que tiene derecho porque tiene derecho como CEO, entonces recuérdele que ambos son fundadores y que los títulos de la suite C son bastante arbitrarios en esta etapa.

Answer 9

Su cofundador obviamente cree que SHE vale el salario que ella misma ha propuesto. Si cree que está sobrevalorando su contribución al negocio, debe hablar con ella sobre la reducción de su salario. Si cree que su salario subestima su contribución al negocio, debe hablar con ella sobre el aumento de su salario. Usted y su co-fundador realmente necesitan ser honestos el uno con el otro. El dinero es una forma en que señalamos valor y valor. Parecería, por tu pregunta, que sientes que la señal de que el envío de un salario más alto sería negativo para ti. Buena suerte.

Answer 10

Un dólar no es un dólar. La verdadera pregunta es qué logran los salarios y dónde se sientan.

No necesitas ver como si no te importara el dinero. Todo el mundo se preocupa por el dinero. Me concentraría en sus situaciones relativas, el plan para el futuro y el valor que aporta.

En mi empresa tenemos personas a las que se les paga por su primer trabajo real, lo que significa que están ganando más que nunca. También tenemos gente como yo que está recibiendo un golpe que no ha sido pagado en años y cuando lo haga, se le pasará un sueldo. Tenemos personas que no cobran ningún salario por ahora con una propiedad significativa, y otras que tienen un mercado pagado pero que aún no tienen capital.

Todo depende de la situación individual. Me recuerda a esta clásica caricatura. Quieres ir a la feria, se muestra a la derecha, no igual, se muestra a la izquierda.

Asegúrate de que tu trato sea justo y olvida la igualdad. Si su cofundador no puede justificar la brecha, considérelo como un regalo. Probablemente quiera pensar con mucho cuidado sobre el resto de su relación laboral.

Answer 11

Depende, pareces más enfocado en la métrica 30% más alta que en relacionar el salario con algo así como% de ingresos o% de dólares invertidos.

No existe una norma o ley que establezca una pauta o expectativa de que los fundadores deban ir sin remuneración o de cualquier otra persona, independientemente de la etapa de la empresa.

Dicho esto, tu pregunta es todo lo que necesito saber para saber si te molesta. Mi consejo es confrontarla sobre la base del alcance de los deberes y los resultados reales. Hágase el favor y consiga esto redactado por un abogado en un acuerdo operativo.

Answer 12

Como se mencionó en otra respuesta, parece que usted está siendo considerado como otro empleado si no está siendo considerado en estos detalles.

¿Cómo se divide la equidad entre ustedes dos? División igual? Sin embargo, el salario se retira del negocio por el tiempo y el esfuerzo que dedica al negocio. Teniendo en cuenta que ambos están trabajando a tiempo completo en el negocio, el salario debe ser igual. Período. Si uno de ustedes es a tiempo parcial, entonces tomaría un salario más bajo que los otros.

Solo asegúrese de aclarar las cosas antes, ya que esto causa que los socios se dividan en muchas empresas.

Answer 13

Comenzaría preguntando cuáles son las contribuciones relativas de cada cofundador. Todos piensan siempre que sus contribuciones son las más valiosas. Comience con una conversación en ese sentido. A partir de ahí, vería una realidad que dice que todos tienen que comer y que la tienda de abarrotes no tiene capital en la caja registradora.

Finalmente, vería esto desde el punto de vista de lo que quiere / necesita. ¿Cómo te afecta el dinero que reciben? Los cofundadores obtienen cantidades diferentes en cosas todo el tiempo. Si está satisfecho con su cantidad, ¿por qué lo afecta o necesita alguien más?

Answer 14

Resulta que, la investigación muestra que los negocios en los que los fundadores se compensan a sí mismos fracasan a un ritmo mayor. No se debe a la compensación en sí misma, sino a que los fundadores no tienen la capacidad de comprensión y / o comunicación para darse cuenta de que cada uno aporta un valor diferente a la empresa, que debe ser compensado de manera proporcional. Le recomiendo que lea el libro Los dilemas de los fundadores de Noam Wasserman que trata este tema.

Answer 15

El salario debe estar de acuerdo con el patrimonio. Cuanto mayor sea tu capital, menor será el salario que deberías tomar en la ronda semilla. Después de la financiación, la posición y la indispensabilidad determina el salario.

Como todavía pareces estar en la etapa inicial, tu cofundador está siendo un poco injusto (hasta que no sea la persona que ha tomado muchos préstamos que tiene que pagar ahora).

Answer 16

Si ella no es una CEO técnica, entonces el salario debe dividirse por igual para los fundadores.

Las ideas no importan, es la ejecución lo que importa en estos días.

Por otro lado, si ella es técnica y traerá muchos negocios por su cuenta, entonces podría estar justificada.

Answer 17

No creo que una startup dure más si la mayoría de las cosas no se hacen con consentimiento mutuo. Preferiría centrarme en pedirles educadamente que involucren a todos los cofundadores en la toma de decisiones y reevaluar algunas de las muchas decisiones. Luego haríamos una reevaluación de las finanzas y por qué deberíamos pagar lo que estamos pagando a cada uno de los cofundadores. Pero la misión principal es asegurarse de que todos los cofundadores estén en la misma página acerca de las decisiones que toma la empresa, no solo las finanzas.

Answer 18

Ambos necesitan tener salarios realistas establecidos para que la semilla sea aceptada. Si ella toma $ 200K y usted toma como $ 40K, la semilla fallará. Sin embargo, si ambos toman 200K, también fallará
Cifras razonables están en el rango de $ 50K tal vez 75K. Oye, si se lanza y se vuelve LOCA, siempre puedes ajustar

Answer 19

Si la puesta en marcha puede permitírselo, dale. Si no puede pagar, explique que estaría bien, pero los flujos de efectivo aún no son lo suficientemente buenos como para pagar ese salario. Incluso sería de ayuda si analizan las finanzas juntos para que ella las aprecie, de modo que ambos continúen con una relación fluida.

Answer 20

Esto perjudicará su capacidad para recaudar dinero. Las empresas de nueva creación deben demostrar que los fundadores están haciendo un sacrificio y creen en la idea. Si ambos creen que habrá mucho dinero cuando la empresa despegue.